Dokument-Version: 4.017.05.2019sps

Fakultät Ingenieurwissenschaften

Masterstudiengang (EIM) - Wirtschaftsingenieurwesen (Elektrotechnik)

Wirtschaft II: Marketing und Investitionsgütermarketing

Kennzahl 7630

Dozententeam

Pflichtmodul 7630

verantwortlich: Prof. Dr. rer. pol. Holger Müller
Regelsemester Wintersemester 1. Semester (jährlich)
Leistungspunkte *) 5   (Wichtung der LP =5)
Unterrichtssprache Deutsch
Arbeitsaufwand Vorlesung-Präsenz: 56 h; Vorlesung-Vorarbeit: 10 h; Vorlesung-Nacharbeit: 84 h;
Voraussetzungen für die Teilnahme Kenntnisse/Fähigkeiten: Es wird empfohlen, das Modul "Wirtschaftliche Grundlagen I (Allg. BWL)" erfolgreich abgeschlossen zu haben.
Lernziel/ Kompetenz Ziel: Vermittlung von vertieftem und erweitertem Fachwissen auf wirtschafts-wissenschaftlichem Gebiet. Der Inhalt vermittelt Wesen und inhaltliche Bedeutung markt- bzw. kundenorientierter Unternehmensführung. Es geht um grundlegende Zusammenhänge und Tatbestände im Absatzbereich. Neben dem klassischen absatzpolitischen Instrumentarium werden u.a. Aspekte des Konsumverhaltens, der Kundenanalyse/-steuerung sowie der modernen Markt- und Meinungsforschung behandelt. Qualifikationsziel ist die Bedeutung des modernen Marketings in seiner Konsequenz für die Unternehmung zu verstehen.

Fach- und methodische Kompetenz: Vermittlung der Fähigkeit, komplexe wirtschaftliche Aufgabenstellungen zu identifizieren, zu abstrahieren, zu strukturieren und zu lösen; konkret: der Student soll die Zusammenhänge erkennen, die zwischen den einzelnen Marketingteilbereichen bestehen. Auf dieser Basis wird er in die Lage versetzt, den Marketingansatz - in seinem Verständnis als angewandte Wissenschaft - auf konkrete Aufgaben zu übertragen und anzuwenden.

Einbindung in die Berufsvorbereitung: Ausgewählte Fragestellungen werden anhand von Kurzvorträgen und Fallstudien durch den Studenten vertieft. Diese Vorgehensweise vermittelt dem Studenten neben Fachwissen u.a. kommunikative Kompetenz.
Inhalt 1. Wesen und Spezifika des Marketingkonzeptes

2. Psychologische Grundlagen des Käuferverhaltens

3. Strukturen des Marktes: Gütertypen, Markt-Mechanismen, Abgrenzung, Quantifizierung, Segmentierung

4. Strategische Planung des Marketingprozesses in Unternehmen: Der fünfstufige Regelkreislauf

5. Produktpoliktik: Gestaltung, Markierung, Verpackung von Produktangeboten, Programmpolitik und Innovationsmanagement

6. Preispolitik: Preisstrategien, Preis-Mix, Preissetzung, Diskriminierung, Variation, Preisoptimierung

7. Kommunikationspolitik: Mediale Aufbereitung, Darstellung und Übertragung geeigneter Informationen über das Produktangebot zum Kunden

Prüfungsvorleistungen
Studien- und Prüfungsleistungen
Lehreinheiten SWS Prüfungsleistung Wichtung
V
Wirtschaft II: Marketing und Investitionsgütermarketing 4 PK (90 min) 5
Medienformen Tafel, Overheadprojektor, Beamer
Literatur
Verwendbarkeit Das Modul ist im Masterstudiengang Wirtschaftsingenieurwesen (Elektrotechnik) verwendbar.